G小姐是一位高階主管，所帶領的事業單位深耕國內市場數年，口碑極佳。由於近來遇到成長瓶頸，日前她找我占問這個團隊未來的營運前景。
其實我蠻感動的！來找我的眾多客戶當中，專業經理人（員工）都是在問自己能否升官發財，只有企業主會問事業單位的營運前景。G小姐是頭一位來問事業單位而非問自身發展的人，這讓我對她刮目相看。
壬辰月，戊寅日，得地火明夷變地澤臨。
按照爻位，G小姐的上司是公司的總字輩。雖對她充份授權，但相對而言績效壓力也完全在她肩膀上。至於董事會與大股東，也沒太多的想法，但這未必是壞事，至少不會干預做事的人。
依據卦象，目前的問題不是產品，而是無法拓展客戶，甚至有主力客戶流失的跡象。除此之外，現行的規章與組織架構，造成業務開發效率不彰。
在此狀況下，明年的營收與獲利與今年相比，會是持平或頂多微幅增加，後年與大後年則會開始下降。
分析問題是第一步，更重要是找出解決方式。我給了她什麼建議呢？
在客戶管理上，必須拓展海外市場，而且重點要放在亞太而非歐美，尤其是日本與東南亞。組織架構及營運規章則需調整，以配合此一策略轉變。這已經不只是一個選擇，而是必要的做法。
在產品規劃上，想法可以無限多，但資源終究是有限的，所以要分清楚輕重緩急。第一要務是與上述海外客戶進行雙向授權，此舉不但可以拓展營收，亦能強化雙方的合作關係。
至於G小姐目前所考慮針對不同消費者區塊推出新產品的方案，則可同步進行，但目的在於測試國內市場水溫，而非首選。而將既有產品升級的方案，能帶來的效益則是有限。
商場瞬息萬變，隨時都會出現新的挑戰，人生也是如此。俗話說得好，山不轉路轉，每當遇到瓶頸時，如果願意換個思維看問題，找新方法做事情，不但可以度過難關，往往還能讓我們的實力成長到另一個境界。
20260528
